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工程机械二手设备市场现状分析

作者:admin来源:中国起重机械网 日期:2015-8-31 9:32:11 人气: 标签:

  现今全球经济进入徘徊阶段,中国经济面临着结构性转型、结构性失衡带来的?#20013;?#24615;衰退,政府在市场投资方面也面临困?#22330;?014年举步维艰,?#27426;?015年还会更难,原因不外乎两个:在国际上,美国即将进入加息周期,新兴经济体?#27982;?#20020;着资产价格重估,动荡不可避免;在国内,改革进入深水区,央行逐年降低广义货币M2增速的态势非常明显。虽然会有降准、减息等举措,但整体上经济增速将继续减慢。

  换句话说,未来两年是中国经济调整最关键的年份,也是最困难的年份,每个行业?#27982;?#20020;洗牌。在此种经济大环境下工程机械行业面临着产能过剩、应收款失衡等问题,传统营销模式已失去优势。终端市场客户的理性购买在逐步加强,用户趋于年轻化,80、90后占比70%,终端市场赢利变的愈加艰难,企业面临新的挑战。

  2011年后,从中国工程机械市场行业的全局角度去看,不难看到“二手设备流通顺畅、则新机销售加速;二手设备流通停滞、则新设备销售哽噎”。作为中国工程机械市场走向新机和二手机市场同步发展的元年,2012年工程机械行业在经历了急速发展的时代后,中国成为一个大型的循环市场。为了在市场?#21152;?#19968;席之地,提高企业品?#39057;惱加新剩?#21508;工程机械制造厂家开始进入到一个?#24405;?#28872;竞争的时代。并导致如二手设备的“以旧换新”工作出现高价收取等一系列收购条件的混乱。随后的2013年,政府新一届领导调整经济主体,?#31181;?#20135;能过剩行业,钢铁、煤炭行业受挫,直接影响到大型工程机械的购买。通过置换销售新机的方式越发凸显,二手机事业越发重要。伴随着彷徨与紧张,中国的众多传统企业在严峻的市场环境下逐渐觉醒。没有前车之鉴可供参照,但市场的倒逼又使得企业不得不考虑转型升级。

  国际二手工程机械行业状况

  目前国际工程机械行业状况经济发达国家,工程机械市场已接近饱和。全球?#27573;?#26469;讲,亚洲、?#20998;蕖?#21271;美三大地区市场的规模巨大,占了全球工程机械市场80%的份额。国际上许多知名的设备制造企业早已把获利?#21344;?#36716;?#39057;?#20102;后市场领域,其中二手设备占很大的比重。

  在美国,后市场服务业被誉为“黄金产业”。在?#20998;蓿?#21518;市场也是设备制造产业获利的主要来源。更为重要的是经济发达国?#19994;?#20108;手设备业务发展都非常完善,以旧换新、租赁、拍卖等交易方式极其普遍,发达国家政府也非常支持二手设备业务的发展。在日本和?#35775;?#20108;手机最主要的来源是通过以旧换新进行回收,各机械制造厂家都通过以旧换新来促进新车的销售。?#20998;?#24066;场新车销售与旧机回收比已达到1:1台,。

  据了解,在美国、日本等二手机业务成熟的市场,用于租赁的设备达到设备总保有量的70%~80%,而目前在中国这个比例只有10%~20%。我国市场代理商零件服务、租赁、二手车销售额合计占比不足10%,而美国、日本合计占比达64%,而租赁业兴旺是工程机械市场成熟的标?#23616;?#19968;,在中国租赁市场尚有很大的发展?#21344;洹?/p>

  在世界二手车的最大制造国家日本,二手机产生以后有37%卖到厂商、经销商手上,还有60%是通过二手机的贸易商进行收购。日本的二手机贸易商和国内的?#25293;?#26159;不一样的,是指厂商投资的二手机贸易公司,例如日立贸易、小松贸易公司,他们占到整个二手机经营中间?#26041;?#30340;主体,占比达到97%,而真正最终用户间的交?#23383;?#26377;3%。这些设备经过中间渠道,之后到了哪些地方,其中有一半?#38469;?#20986;口到海外,还有41%是在日本国内流通,剩下的6%是报废。这个状况是比较健康、比较良好的经营状况。

  国内二手设备行业发展概况

  自2005年起,国内工程机械行业进入了高速发展阶段,近十多年来中国的新机市场保持了高速增长的态势。继2007年我国工程机械销量超越美、日等国后,又于2009年产销数额双双跃居全球第一,随后2010上半年的“井喷”式增长造就了行业的最高峰,增长近40%。与引同时,这三次井喷式增长也创造出相对应的市场的井喷,根据现代设备维修理论,设备使用5-8年后将进行大修,70%的用户在此期间?#21152;?#26356;换新机的意愿、等系?#24615;?#22240;。有专家预测2016-2018年将迎来二手机的第一次置换井喷。

  据了解,2009-2013年,二手工程机械交易额由600亿升到1500多亿,年增长速度超过20%。目前,国内二手工程机械保有量已超越500万台,2015年工程机械年销量将到达100万台以上。预计2015年后中国二手工程机械设备交易额将超过2000亿,年均增长率将达到30%。未来十年,二手设备的年度规模交易台次量将超过300万台次量,市场总容量将保持在500万台左右,新机和二手机交易量1:1的成熟设备市场标志将在全国显现!

  ?#27426;?#23613;管二手工程机械市场数量巨大,可却面临着规则混乱、商业模?#38477;?#19968;、二手机运营公司管理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人才匮乏使得企业转型升?#24230;?#20047;技术支撑、?#29616;?#31243;度不足而导致的六大挑战。

  目前,中国的二手工程机械市场主要由二手商?#20998;?#23548;,充斥着杂乱、无序、充满着不正当竞争和信息?#27426;猿频?#38382;题,导致金融企业对这一巨大销售市场充满不信任,以至于无法进行?#34892;?#37329;融渗透。

  二手工程机械市场:水已成池 渠道未畅

  中国工程机械市场三次井喷式增长创造出了可观的二手机市场前景,带动了未来的二手机交易量的节节提升。根据现?#26800;?#24066;场情况经过数据预测,18年挖掘机二手机交易量将达到17万台,装载机达到20万台。

  二手工程机械的出售方法通常分为三种,榜首由经销商自个途径内部消化;第二是经过天津、深圳等二手机集散市场处理;第三则是凭借?#20934;?#21033;氏兄弟等第三方平台进行拍卖。二手配备出售方法途径的不完善是影响该职业?#34892;?#23637;开的关键问题之一。目前,国内的二手设备交易量有80%以上是?#36947;?#20132;易。

  ?#27426;?#38543;着市场的发展,中国工程机械市场已步入结构性转型期:从“生产领域转入流通领域”,企业的核心市场将从产品销售转?#39057;?#26381;务,二手设备的回收、维修服务、翻新?#29616;ぁ?#32463;营性租赁、租赁服务、零配件营销、设备交易市场业务将会蓬勃的发展,市场产业链将日臻完善,市场主力军从个体转换为企业。未来15年将是二手设备流通产业发展的黄金期。

  在目前的市场情况中,厂商、代理商面临挑战,新机业务成熟使厂商极易得到各方库存融资,吸引了绝大多数资金,人才等。而代理商开展二手机业务模式并不十分清晰,交易复杂等,极难得到各方融资。使二手机业务陷入尴尬的境地,经营困难,也很难进行相互之间的?#34892;?#27969;通。

  在融资方面,随着二手设备市场规模的?#27426;?#25193;大,二手设备再流通过程?#26800;?#34701;资矛盾?#25214;?#31361;出,厂商、银行、租赁公司开始关注这一领域,各方在摸索二手设备再融资的新模式。另外,大量二手设备是厂商诉讼收回或强制取得,与原承租人存在法律纠纷,如何明确设备法律权属、如?#38395;?#23450;二手设备价值已是租赁公司和金融机构关注的重点。

  在二手机贩子主导二手机市场交易的情况下,导致的诚信无保障、信息?#27426;?#31216;、交易不规范、金融?#24458;?#19982;、价格不透明等情况?#29575;?#20108;手机行业发展走进了死胡同,市场规范和交易保障机?#39057;?#30830;立,迫在眉睫!

  二手设备市场政策及体?#21040;?#35774;

  市场规范和交易保障机?#39057;?#30830;立迫在眉睫,那么我们该怎么做?

  基于目前二手设备市场中产品的交易混?#19994;?#38382;题,国家相关部门近年来发布了一系列法规对其进行规范。国务院要求落实“建立二手设备流通规范市场”,《国发26号文,关于《加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》提出,建设程序标准化、管理规范化、运转高效的租赁物与二手设备流通市场,建立和完善租赁物公?#23613;?#26597;询?#20302;?#21644;融?#39318;?#36161;资产退出机制。充分发挥行业协会作用,加强信用体?#21040;?#35774;和行业自律。建立?#20302;?#24615;行业风险防范机制。

  国发〔2012〕62号文,关于《服务业发展“十二五”规划》是我国制定的第一部服务业发展规划。在《规划?#20998;校?#22269;家明?#26041;?#36164;产评估、融?#39318;?#36161;、经营性租赁列入生产性服务业?#26800;?#21830;务服务业,明确了大力发展资产评估等服务贸易的具体要求。体现了国家对资产评估业的高度重视和支持,也为二手设备鉴定估价、经营性租赁的发展指明了方向,是鉴定估价服务经济和社会发展的政策指引。

  截至目前,《二手挖掘机流通技术要求》、《二手装载机流通技术要求》、《二手混凝土泵车流通技术要求》、《二手流动式起重机流通技术要求》等4个国内贸易行业标准已经形成送审稿,提交到国家相关部门进行评审。

  根据2013年商务部1号标准公告,《区域?#28304;?#22411;再生资源回收利用基地建设管理规范》等51项国内贸易行业标准已通过商务?#21487;?#26680;,其中二手叉车流通技术要求、二手沥青搅拌设备流通技术要求、二手沥青搅拌设备技术说明书编制规则于2013年7月1日起正式施行。

  如此频繁的出台行业标准、规范,对于工程机械二手市场的重视程度可见一斑。但是基于现在二手市场所暴露出的种种问题,仅仅重视还是不足以让市场健康?#34892;?#30340;发展。对于一个良好向上发展的市场,仅仅有法规还是不?#26800;模?#36824;应有相对完?#39057;?#36136;量鉴定机?#36141;?#19987;业的从业人员,把写在纸上的标?#38469;?#20307;化,用行动规范行业发展。同时对于作为第三方的评估机构对于其权威性,公正性和可信度也?#38469;?#38656;要进一步进行规范的重点;对于评估行业的市场准入标准,评估?#29616;?#30340;?#25163;始?#23450;同样是亟待完?#39057;?#20851;键。

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